为什么新品牌的成长举步维艰?背后有着怎样的商业逻辑

发布时间: 2019年02月22日 信息来源:本站原创

六合彩开奖号码 www.r3ml.com.cn    为什么现在传统的企业触网的效果越来越不明朗了,很多企业主都给我反映说现在的网络推广变得越来越难做,之前我一个客户问另外一个策划朋友说他打算做宠物猫粮这块想要打开市场的格局。那个策划朋友是这么回复他的现在的人将宠物看待的和自己的孩子一样金贵,你可能不知道有很多的人给宠物吃进口食品吧,这一句话听的我的小伙伴一脸的茫然,是啊,就连笔者自己都不知道这些宠物都开始吃进口食品了。


 我觉得新品牌难以成长的主要因素分为以下三个方面


一,跨境电商和带外代购的崛起催生洋品牌入国门

品牌或者新生品牌的对手不光只有大品牌,随着跨境电商例如小红书,网易考拉,洋码头等海外电商的崛起,我们可以感知到的就是国外品牌在国内的崛起,促使国内本土品牌和国外品牌的角逐,然而国内品牌想要走出国门难度对于中小企业老板而言还存在着非常大的压力,并且目前很多海外代购催生很多消费者直接可以在朋友圈中购买到自己心仪的外国货,这无疑是给中小品牌带来了很大的发展压力。


二,推广成本的获客难度变得越来越难

获客成本居高不下不但促使中小企业品牌的发展压力变得巨大,以前品牌做广告推广非常简单,只要做个百度竞价留个联系方式那么客户便会源源不断而来,出一元的广告费往往能赚回十元钱的利润甚至更高,然而现在随着网民注意力的分散,自媒体和新闻媒体,搜索平台,信息流广告,直播等多方式的营销这便意味着营销成本的不断攀升,甚至就连大企业都要面临着裁员的压力。


三,成熟品牌已经占领了高地,新生品牌成长简单

目前消费者的固有认知根深蒂固,你看下当下的热门品牌可以走进永辉超市和华润万家看看,牛奶有特仑苏,金典。纯净水有农夫山泉,百岁山。方便面有康师傅和统一。这些固有的大品牌形象已经在消费者根深蒂固深入消费者的内心世界。在他们眼里怕上火就得喝点加多宝。送礼看老人就得去看看脑白金,想去屑就要到日化区里面看看海飞丝。所以这些固化的品牌形象已经在消费者内心根深蒂固,试问下放着这些固有的大品牌消费者不去购买,消费者为什么要去买你的产品.


有些企业会说这些东西的命门还是因为太缺钱了呗,有钱我的企业不就走向了世界,走向海外肯定不会缺销路,有钱我不在乎推广成本,拿钱砸客户。有钱我肯定不会吝啬的去砸广告让大家都认识我的品牌,在卖场消费者都能看到我的品牌,我也能在消费者的心智占领品牌高地。其实这样想并不全对,放眼看看这两年大企业也有大企业的?;?,很多大企业都是被一些后来企业赶超甚至被灭。比如说之前的老品牌两面针以前多热的一个牌子现在多债务?;媪倨撇?。所以我们一定要弄懂品牌能在资金短缺的情况下如何异军突起,比如在现行的消费升级的状况下消费者的观念发生了怎样的变化,企业该怎么跟着这些趋势来走,来俘获自己的用户。

 

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