品类越小的企业产品营销效果越显著

发布时间: 2019年02月22日 信息来源:本站原创

六合彩开奖号码 www.r3ml.com.cn    过年的时候聚会特别多,就和好几个朋友约在一起吃吃饭,都是很多年没有见的同学,坐在一起大家都会问近来做什么,有朋友就介绍自己是卖酒的,有的说自己是做智能家居产品的,最后我都没能对上谁是做什么产品的,他们在说回头有生意多给我这边介绍介绍,但是我真的到现在还没能Get到他们的生意点在哪里,因为他们在讲解自己的产品的时候描述的真的特别笼统,所以我发现很多企业的产品难以实现销售额就是它的功能太宽泛了,它的产品针对的人群也太宽泛了,最后难以引发起消费者对于这个产品的兴趣点,消费者一旦没有兴趣点,这无疑是一件很糟糕的事情。

 我也出现过这样糟糕的情况


有朋友曾经问我是做什么的,我告诉他我是做营销的,营销这个品类简直太大了,做自媒体也是做营销,写文案也是做营销,所以真的有客户有商业需求的时候他们真的未必能想起我,品牌也是这样的我的产品是做零食的,针对于爱吃零食的人这本身就是很宽泛的一个话题,但当有人想吃零食还是难以想起你。


后来我就把我的业务进行了细分,因为我清楚只有产品细分才能更容易获得客户的信赖和认知,别人才能知道你究竟是做什么的,他们在遇到问题的时候会不会想起你能帮他们解决问题这才是最为重要的一点。所以我当时在做营销六合彩开奖号码的时候我就告诉我的客户,我是做TMT创投类营销的,就是发36氪,虎嗅网这些的,一方面市场对这个空白度非常的大,另外是品类小。当时这个文案推广推在了网络上面之后每天加我QQ和微信的客户绝对不在少数,而且我几乎没有花费什么广告费。


误区:品类小就等于目标客户少

很多企业主认为他们不能细化自己的品牌功能,以及涵盖的人群,因为这样一来自己就舍掉了一部分客户,但在我看来有舍才有得。我举个例子医院的种类是不是很多,有美容医疗类的,有生孩子类的,有治疗牙齿口腔的,有治疗骨头的,但是很多专科医院来去看病的患者其实并不少,有数据曾经表明专科医院的盈利能力远远的超过了综合性的医院,所以品类小并不代表你的用户就特别的少,相反你的用户甚至还非常的多。


细分用户,细分产品功能

我们在做文案细分产品功能的时候一定要想明白我们的客户群体是谁,我们的产品要卖给谁,我们的产品是否对于这批人群有定制性的功能。比如同样是卖鞋子,你的鞋子卖给谁,卖给老人的话我们该怎么营销,比如我们的鞋子的鞋底百分百贴紧老年人的足弓,0概率造成老年人崴脚的可能性,因为大家都知道老年人的骨质疏松,一旦崴脚康复是一个非常漫长的时间?;褂形以谕缟厦婵吹揭桓隼?,就是将马桶卖到2万块钱??嘉液芎闷媸裁绰硗澳苈舻秸饷锤叩募鄹?,谁会疯了买这样的马桶,后来看到文案的时候我真的很佩服文案策划方,这种马桶是无声马桶,是专门用在有老人的家中,大家知道老人的睡眠质量比较差的,年轻人起夜冲马桶会造成老人夜里起来。而无声马桶在上厕所的时候完全不会影响到老人的睡眠质量。所以品类要小,这个马桶的品类就是不打扰老年人睡眠的马桶,针对的人群是家中有老人的马桶。所以该类马桶甚至一度卖断货。


品类越小,实现销售转化的可能性就越大,所以企业在做产品的话一定要记住我们要成为这个行业领域的专家,要成为用我们产品客户群的专家,让消费者信服我们的产品,在遇到问题的时候就能想起你的产品。

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