简单罗列卖点的文案难以卖动货 试试让广告变成事实打动消费者

发布时间: 2019年02月27日 信息来源:本站原创

六合彩开奖号码 www.r3ml.com.cn    经常在网上看到一些鼓吹写卖点文章的营销类文章。曾经有一次我看到一片文章内容大意是这样的,为什么海飞丝这款产品这么热销,就是因为产品的卖点占领了消费者,还简单的打出了一句宣传语去屑就用海飞丝。

  所以品牌企划部的文案经常撰写出来宣传文章的时候,老板还没看内容都会问企划部的同学说,文案中有没有渗透产品卖点。如果产品没有卖点的话就不能算是一片完整的文案似的。


 但是企业的老板时常忽略了这样的一个问题就是你罗列的产品卖点凭什么获得消费者的信任?


可能不少消费者会说那么海飞丝的产品文案卖点怎么获得了消费者的信任,因为当年保洁公司的推广费用很大,不断的花费财力去教育消费者认知产品的品牌功能,在那个产品为数不多的时代,像保洁这样既有财力竞争对手又少的企业很容易获得消费者的信任。而现在简单的罗列产品卖点想要获得消费者的信任变得越来越难了。所以文案的功能不是罗列产品卖点,文案的真正功能是将广告变为让消费者信任的内容介绍。让广告变成为最为接地气的日常才是品牌营销的最高境界。


 比如一款遮阳伞往往的宣传文案采用纳米材料,遮挡住紫外线防晒。这样的文案其实很难营销在消费者的内心,可能产品的卖点是材料但是很难唤醒消费者对产品的认知,但是文案如果改成即使40度高温配上XX遮阳伞,一整夏不宅也不怕会被晒黑。这种场景化的描述能让读者感受到非常接地气的日常感受从而更加有说服力,更加获得消费者对该文案的认同度。


 文案卖点很重要,但是文案卖点不能简单的罗列,然而文案卖点需要以一种接地气的方式来陈述,让消费者感受到卖点的存在才算是至关重要的。

一,用经验教训总结的方式来去陈述可以让读者更加信服


我之前看了一个微信公众号的内容,这篇文章的阅读量轻易就上了十万+的阅读量,为什么会有这样的原因,文章的大致标题的意思是再别说上大学没用了,这只是没有学历人的自我安慰罢了。文章罗列了很多我们知道的知识点,比如说杀猪的北大学生,很多人都说读书没用,不然北大的毕业生会出来杀猪,后来文案内容话锋一转,北大杀猪的那个大学生他的校友最后帮助了他和他一起联合做企业现在做的风生水起,读好的大学你周围的阶层周围的人脉都会给予你很大的帮助。这篇文章用了很多经验来去罗列那些过往没有好好读书的人,读书很重要,相信不少应聘工作碰壁的学生们对这些深有体会,所以文章一开始利用经验来去写内容会给读者很强的代入感和认同感。比如我们经?;峥吹揭辉蚬婀愀?,不要等父母老了,才懂得去陪伴父母。这样的文案内容往往能够唤醒读者的认知感。然而如果只是简单的卖点罗列会唤醒消费者的理性感知,会让消费者质疑你的产品是不是真的如此。



二,榜样的威力


我始终认为文案是存在榜样的威力的,因为竖起来的榜样会让后来者跟着前行的,其实榜样的东西更能够带动后面消费者的跟风,我们经??吹焦悴ダ锩嬷鞒秩私驳骄涞牡胤骄陀泻逄么笮蛘哂姓粕?,我们有时候也会忍不住想笑或者说是想称赞一番。


榜样文案的效果真的非常强大,包括政府也会做树立榜样的事物,比如说树立雷锋榜样,让大家都像雷锋学习。再比如政府会树立旅游示范景点,示范企业等。为什么政府要树立这些呢,因为政府希望社会风气好,比如说学习雷锋。示范企业和旅游景点都是目的为了当地来创收。


我以前读高三的时候经常在教辅背后看到一些这样的宣传内容,就是经常上面有一些自称高考最后一次模拟分数勉强才到2本,然后用了推荐的教辅之后然后高考考了六百多分成功考入浙江大学,分数低的学渣在学生时代还是不少的。所以他们看到了榜样的力量,所以该教辅一度被卖空。类似这样的文案还有医疗类和美容类的前后对比图,因为这个女士服用了我们的产品,几个月减了十多斤,从水桶腰变成魔鬼身材,榜样的力量还是让不少的消费者跟风崇拜学习。所以产品销售根本就不愁。


简单的卖点罗列是不少实在老板做的事情,但是文案这个东西源于生活但是要高于生活简单的卖点罗列往往不会吸引读者太大的注意力,所以我们做营销和推广需要用一些套路和手段让读者信任我们的广告不是广告而是品牌的日常行为,那样消费者会认为我们说得对我们的文案不是做广告而是陈述事实。


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